VMDとは？店舗 VMD 効果の測定方法【重要な4つのKPI】を解説

◆ VMD効果検証ケーススタディ：Flowを活用した事例

１．VMDとは？

VMD（Visual Merchandising/ビジュアル マーチャンダイジング）とは、店舗内でブランドのMD（商品計画）と連動したマーケティングを、ビジュアル要素を通じて実施する手法を意味します。

単なる「装飾」ではなく、売場づくり・ディスプレイづくりを通じてブランドメッセージを伝えるマーケティング活動であり、来店促進や購買意欲の喚起を担います。

２．VMDの構成要素とメリット

VMDの構成要素は以下の3つです。

1. 商品棚（IP: Item Presentation） – 訴求商品を魅力的に陳列する什器や棚。
2. コンセプトを伝える（VP: Visual Presentation） – キービジュアルやキャッチコピーでブランドコンセプトを表現。
3. 具体的なビジュアル（PP: Point of Sale Presentation） – 利用シーンや特長を伝え、購買意欲を喚起。

VMDは非接客でも効果的な商品訴求やブランドの世界観を発信でき、スタッフの接客機会創出にもつながります。

◆ VMD効果検証ケーススタディ：Flowを活用した事例

３．実店舗VMD 効果の測定方法

3.1 効果検証には数値化＝データ化が必須

「来店者が増えた気がする」といった感覚的評価では、VMD効果は正しく測定できません。ECサイトのように、訪問者数やコンバージョン率を数値化して分析することが重要です。

実店舗でも必要なKPIを計測・分析すれば、施策効果を正しく把握できます。
→ 関連ツール: Flowの店舗データ分析

3.2 実店舗VMDのKPIと計測手法

VMD効果測定には以下の4つのKPIが有効です。

① 入店率

店舗前通行人のうち入店した割合。ディスプレイ効果を測定する代表的KPI。
計測方法: 店前通行量（A）÷入店者数（B） → B÷A＝入店率

② 購買率

来店客のうち購買に至った割合。ディスプレイや商品配置の効果を測定可能。
計測方法: 購買件数（POSデータC）÷来店数（B） → C÷B＝購買率

③ UPT（Unit Per Transaction / 平均商品買上点数）

1人あたりの平均購入点数。セット販売やクロスMD効果を検証可能。
計測方法: 総購入点数÷購買件数＝UPT

④ エリア別の滞在人数・滞在時間

ディスプレイ前で立ち止まった人数や滞在時間。展示内容の注目度を可視化可能。

→ 関連記事：
◆ 客数を把握する方法
◆ 購買率の計測方法
◆入店率の計測方法
◆レジ前混雑を見える化する方法
◆来店属性を把握する方法
◆棚前・什器立ち止まりの計測方法

まとめ

VMDの効果測定には、入店率・購買率・UPT・滞在時間といったKPIの数値化が不可欠です。データを活用して改善を繰り返すことで、より効果的な売場づくりが可能になります。

VMD効果検証ケーススタディ

実際の事例については以下をご覧ください。
→ Flowを活用した企業の事例