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小売店舗の来店計測、購買率、店舗運営、データ活用に関する実践的な情報を発信しています。
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データドリブン店舗運営を学ぶ
本部と店舗のコミュニケーションが噛み合わない理由。「空・雨・傘」で判断をそろえる
本部と店舗のコミュニケーションは、量ではなく「事実・解釈・行動」の共有が重要です。「空・雨・傘」を使って、店舗ごとの認識や判断のズレを減らす方法を解説します。
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店前に人はいるのに入店されない。集客を増やす前に見るべき「入店率」
店前には人がいるのに来店客数が少ない。その原因は集客不足ではなく、入店率にあるかもしれません。店前通行量と入店率を使って原因を見分け、VMD・マーケティング・店舗運営の改善につなげる方法を解説します。
店舗の売上を改善するには？購買率1ポイントの差で全社売上はどこまで変わる？
店舗の売上を改善するには、集客を増やすだけではありません。来店客数がある店舗では、購買率1ポイントの差が多店舗全体で大きな売上差になることがあります。100店舗の試算を使い、来店客数と購買率から改善余地のある店舗を見つける方法を解説します。
売上未達で広告を増やす前に。店前通行量・入店率・購買率で原因を見分ける方法
売上未達だからといって、原因が集客不足とは限りません。店前通行量・入店率・来店客数・購買率・客単価を分けて見ることで、広告を増やす前にどこで数字が落ちているのかを判断できます。多店舗でも使える原因の見分け方を解説します。
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